Vendre un bien immobilier n’est pas une opération anodine. Que vous soyez propriétaire d’un appartement, d’une maison ou d’un bien atypique, chaque vente suit un processus bien défini. Chez Finestone Immobilier, nous accompagnons nos clients à chaque étape, pour que cette expérience soit fluide, sereine et surtout… réussie.
Voici un guide complet des étapes d’une vente immobilière, rédigé par nos experts.
1. Préparer la vente : l’étape stratégique
Estimer la valeur de votre bien
Tout commence par une estimation juste du prix de vente. Une évaluation trop haute fera fuir les acheteurs. Trop basse ? Vous perdrez de la valeur. Chez Finestone Immobilier, nous réalisons une estimation précise, basée sur :
- Les caractéristiques du bien (surface, état, étage, exposition, etc.)
- Les prix du marché local
- Les biens comparables récemment vendus
Nous vous remettons un avis de valeur complet et argumenté.
Réunir les documents indispensables
Avant même la mise en vente, anticipez les documents nécessaires :
- Titre de propriété
- Derniers procès-verbaux d’assemblée générale si en copropriété
- Diagnostics techniques obligatoires (DPE, amiante, plomb, etc.)
- Plans du logement, taxe foncière, etc.
Ces documents sont essentiels pour sécuriser la vente.
Valoriser le bien (home staging, réparations…)
Un bien bien présenté se vend mieux et plus vite. Quelques actions simples :
- Désencombrer et dépersonnaliser
- Réparer les petits défauts visibles
- Mettre en valeur les volumes et la lumière
Chez Finestone, nous proposons un accompagnement home staging sur demande.
2. Mettre le bien sur le marché
Choisir une stratégie de vente adaptée
Mandat simple ou exclusif ? Avec ou sans honoraires à la charge de l’acheteur ? Nous définissons ensemble la meilleure formule.
Rédiger une annonce percutante
Une annonce immobilière efficace, c’est :
- Un titre attractif et clair
- Une description détaillée et honnête
- Des photos professionnelles
Nos équipes soignent chaque annonce pour susciter un maximum d’intérêt dès sa mise en ligne.
Diffuser l’annonce sur les bons canaux
Nous assurons une large diffusion sur :
- Portails immobiliers majeurs (SeLoger, LeBonCoin, Bien’ici…)
- Réseaux sociaux ciblés
- Notre base d’acheteurs qualifiés
3. Organiser les visites et qualifier les acheteurs
Nous organisons des visites ciblées avec des acheteurs dont la solvabilité a été préalablement vérifiée. Cela évite les « curieux » et optimise votre temps.
Pendant les visites :
- Nous mettons en valeur les atouts de votre bien
- Nous répondons aux questions techniques et juridiques
Nous faisons également un compte rendu régulier des visites et des retours acheteurs.
4. Recevoir une offre d’achat
Lorsqu’un acheteur est intéressé, il transmet une offre d’achat écrite. Cette offre peut :
- Être au prix affiché (bonne nouvelle !)
- Être inférieure (négociation possible)
- Être assortie de conditions (crédit, délai, etc.)
Nous vous accompagnons dans l’analyse de chaque offre pour choisir la plus solide.
5. Signer le compromis de vente
Le compromis de vente est une étape-clé. C’est un avant-contrat qui engage vendeur et acheteur. Il peut être signé :
- Chez un notaire
- Ou dans notre agence avec signature électronique sécurisée
Y figurent :
- L’identité des parties
- La description du bien
- Le prix de vente
- Les conditions suspensives (obtention de crédit, etc.)
- La date butoir de signature de l’acte définitif
L’acheteur dispose d’un délai de rétractation de 10 jours après signature.
6. Gérer les délais jusqu’à la signature définitive
Une fois le compromis signé, plusieurs démarches sont en cours :
- L’acheteur obtient son financement
- Le notaire réunit les documents juridiques
- L’agence suit les étapes pour éviter tout retard
Nous assurons un suivi régulier et proactif, en lien avec les notaires, banques et parties.
7. Signer l’acte authentique chez le notaire
C’est le grand jour ! Lors de la signature de l’acte authentique :
- Le vendeur remet les clés
- L’acheteur effectue le paiement final
- Le notaire officialise le transfert de propriété
La vente est alors conclue définitivement.
Finestone Immobilier reste à vos côtés jusqu’au bout, et même après.
En résumé : le parcours de vente immobilière en 7 étapes
- Estimation et préparation du bien
- Mise en vente et promotion du logement
- Visites et qualification des acheteurs
- Réception d’offres et négociation
- Signature du compromis de vente
- Suivi administratif et juridique
- Signature de l’acte authentique chez le notaire
Pourquoi confier votre vente à Finestone Immobilier ?
- Une estimation précise et fiable, appuyée par nos données locales
- Des outils de commercialisation performants
- Un accompagnement de A à Z, avec un conseiller dédié
- Une transparence totale sur chaque étape
Votre tranquillité d’esprit est notre priorité.
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